美女与保险

我和朋友陈志宏曾采访过南昌市一位保险销售经理，他每月收入在八万元以上。惊讶之余，我们问他如何销售保险，他扬扬得意地说:“上大学时全校所有的美

女都跟我有过约会。”

我们都纳闷，问:“美女跟保险有什么关系?”

只见他侃侃而谈，说:“很有关系。你们都知道，女人越美，在学校男士越不敢轻易去追。而她们又是那么傲气和被动。和普通女人比起来，这些美女更显得寂寞。我不断主动出击，命中率当然高。”

“你的意思是说，你们公司那些大的保险客户也跟美女一样，大家都不敢轻易拜访怕碰壁?”陈志宏问。

“对，我打交道的都是大公司大财团的总经理或董事长。这些人有钱有势，同行都认为他们不会轻易和自己签单，或自作聪明地断定他们已有'婆家’。其实，这些人当时保险意识并不是很强，主动投保的寥寥无几。用一形象比喻，还属于一块未开发的处女地。我正好趁这个空档，频繁拜访他们，向他们灌输保险意识，同时也说服他们为自己为公司购买保单。因为这些人都是成功人士，朋友多，且都是有钱有势的人。签一个单后，他们便能帮我带出一串签单的人来。因此，我的保险事业发展比较快。”

由此，我想到当代伟大的篮球巨星迈克尔·乔丹说过的一句话:“我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击才能成功。”

>小故事大道理

天上不会掉下馅饼，不要指望平白无故地就能取得某方面的成功，要主动地进入一个圈子里，才可能在这个圈子里干出成绩。不要被别人的眼光左右，也不可因为对方显得“高不可攀”就以为不可靠近，要有自己的想法，并且勇敢地付诸行动，也许胜利就在眼前。