亏欠效应不自觉受人控制-心理学的100个基本30

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开元

2025-05-17

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感觉

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俗话说“欠债还钱，天经地义”，如果是欠了人情呢?

一项心理实验测试过，实验人员邀请受试者参与活动，并让助手假扮成一个受试者参与其中，由于室内温度高，助手会假意多买一瓶水送给受试者，大多数受试者都会欣然接受;随后，助手邀请他们买下自己手中的商品。哪怕是那些表明很不喜欢他的受试者，也会被“免费水”影响而答应购买。

这就是“亏欠效应”，我们对于别人给予的“人情”总是抱有“亏欠感”，哪怕我们并不喜欢对方，也总倾向于“归还”补偿。正是因为这种心理倾向，很多人会不自觉地受人控制。滴水之恩，涌泉相报，当然没有错。然而我们诚意“归还”的同时，也要警惕对方的动机，千万别落入“亏欠心理”的圈套。

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