过度理由效应教你怎么欲擒故纵-心理学的100个基本63

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开元

2025-05-17

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你有没有发现，当我们分析一件事时，总是习惯对外归因?比如当你考试失败，你会怪罪这次的试卷太难;一旦彩票中奖，你会考虑是不是今天穿了红色的衣物。这就是“过度理由效应”，人们总喜欢过度地去找外在理由，来让自己或别人的行为看起来合理，从而看不到问题的本质。然而如果我们能利用好过度理由效应，也许会有意想不到的结果。

有这么一则故事，一群小孩总在居民楼旁一辆废弃卡车里蹦跳，蹦跳声让居民不堪其扰。这天一个老人让孩子们来比赛谁跳得高，前三名给他们糖果奖励。比赛办了三天，到第四天就取消了，奖励停发后孩子们顿感索然无味，也就不再来了。

我们要想改变人们的态度或行为，不一定要直接改变，可以采取欲擒故纵，先给奖励，将他们“贪玩”的内因转化为“奖励”的外因，这时便可以加以控制。比如想要懒散的员工变得努力，就诱以升职加薪;想要贪玩的孩子上进看书，就设置读书奖励。然而，做好事时切忌过度理由效应，不是为了奖励才去做好事，而是从心出发。