掌握这 5 个御人权谋术 揭秘操控人性的核心逻辑

作者 古道夜话

今天解读设心术。如何让身边的人对你言听计从？这就是兄弟们梦寐以求的五个御人权谋术，最后一个百试百灵，肯定会让你茅塞顿开。

世界本来就是弱肉强食的丛林法则，动物靠爪牙捕食，人类靠思维控制别人，因为他们掌握了别人不知道的秘密，这秘密就是操控人性的方法。

一、操控人性的设心术

古代有一种很厉害的控制人性的技术叫做设心术。比如去朋友家，朋友要是问你喝不喝东西，大部分人都会说不用，但要是朋友这么问，有咖啡和绿茶，你喝哪一种？这时候调查发现大部分人会选要么咖啡，要么茶，你本来不想喝，为什么？

问法会让你不由自主选了一种，这就是设心术的关键，让别人进入你设定的范围，然后实现你的目的。人的潜意识经常会有机械式反应，比如在路上走，突然有人说帮我拍张照，谢谢。大部分时候会接下相机，接下来那一刻都不知道自己为什么会接。

关于帮人拍照这事几乎没人会拒绝，有的男生追女生也是，凡是问对方能不能做我女朋友，基本很可能被拒绝，但那种不问直接创造机会，比如唱 k 或看电影时一直抓着对方的手不放，成功率往往很高。因为那一刻对方进入了机械式反应。

一条街有两个卖面条的餐厅，顾客进 a 餐厅，点餐服务员问：您要不要加个鸡蛋？很多顾客会说：不用。顾客去 b 餐厅，服务员问：请问您加一个鸡蛋还是两个？大部分顾客会说：加一个就行。

用好设心术的核心就是打破对方的固有思维，让对方进入大脑空白的状态，也叫能量最低点。

二、最厉害的洗脑

一个企业就像一个王国，老板是君王，高管是大臣，员工是百姓，所以老板的育人术也能叫帝王术。首先要明确皇帝和百姓学的东西完全相反，同理老板和员工学的也该相反。

各位想学好育人术必须遵守两个原则：第一、否定过去你觉得对的思想。第二、开始接受过去你觉得错的思想。过去你学的都是真善美之类的，那是员工思想。现在要学老板的谋略和手段，想成大事必须爱员工和顾客，必须胸怀天下。

但光这样不够，因为很多只讲真善美的老板会被员工耍的团团转，所以需要厉害的手段控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦想。所以一个优秀的老板必须有菩萨心肠加雷霆手段。

（一）第一个核心是改变员工的价值观

这步最难，需要时刻宣传，不断灌输。因为一个人的人生观、价值观很早就形成了，改变价值观就等于把他的大脑改成我们想要的样子。怎么改变？都听过半部论语治天下，这话是北宋宰相赵普说的。

我发现很多中国老板从论语里找驾驭员工的方法，这话没错，但这本书不是让你读来管理员工的，论语是孔子写出来帮皇帝给老百姓洗脑的，用三纲五常和仁义礼智束缚他们的思维，让他们放弃独立思考，放弃反抗，进行绵羊式教育自然就好管理了。

所以论语是给员工读的，你天天抱着论语给自己洗脑，最后会把自己写成废物，你公司不倒都对不起你这么努力研究论语。要是想让员工积极正能量，就让他天天读羊皮卷，每天读一点心态会很好；想让他努力奋斗，可以给他们看励志电影或者残疾人成功的视频故事。

当然，你要是每天找各种书和电影给他们看肯定不方便，所以要把这些洗脑的思想组合起来变成企业文化，这样洗脑就方便了。总之一句话，你希望员工成为什么样的人，就天天让他们早晚读对应的思想，大家要记住重点一定要让员工读，不能你天天拿着讲，你讲没用。

回想小时候老师怎么教我们，他在黑板写个人字教我们重复念，晚上还让抄十遍，不管过多少年只要有人写出这个字，我们都会坚定地念 “人”。改变一个人的价值观就是让他不断重复同一个思想。温馨提醒：如果你公司的商业模式没利润又不舍得分钱给员工，你的洗脑术永远不会成功，所以别想着坑员工，要是给员工洗脑是为了坑他们，你的企业肯定会死。给员工洗脑是为了让团队更有战斗力，让企业更好实现老板和员工共同的财富梦想。

（二）第二个洗脑的关键是改变环境

我们都听过筑巢才能引凤凰，一个人的基本需求就两个：精神上的快乐和身体上的舒适。很多做的好的企业老板除了让员工收入高过同行，还在生活福利上大做文章，让员工吃的好、住的好，甚至日常用品都帮买好。

大家应该熟悉海底捞，海底捞老板张勇对员工福利真做到了中国企业的极致，这些员工甚至可能比你这个老板吃的好、住的好。很多人以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞享受最好的生活福利，目的是让员工的身体习惯这种舒适环境，一旦离开就受不了。

所以你能理解为啥海底捞的员工没人能挖走？我们都知道人从穷到富容易适应，但从富到穷就适应不了。有句话说想废掉一个人就让他一直待在舒适区，时间够长基本就离不开了。

三、权力制衡术

不能让手下权力太大或者对他太依赖，这样会削减自己的权力。哪怕公司战略需要提拔一个人，也要尽快提拔另一个人来制衡他，当他权力太大就会对你造成威胁。所谓制衡就是把下属的力量分开，不能让任何一方力量太大，要是有一方敢背叛，其他力量就会攻击他。

老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了就要重用奸臣，奸臣势力大了就要重用忠臣，这就是忠臣和奸臣之间的相互制衡。

以前我看历史不明白为什么皇帝要冷落忠臣反而用奸臣，后来懂了，当忠臣实力太大，他们对皇帝的威胁不亚于奸臣，皇帝重用奸臣就是为了制衡忠臣。优秀的老板就是不断平衡忠臣和奸臣的势力，他们打的越厉害，老板的权力越安全；要是他们不打了，就会来打你。

刘邦打完江山花八年时间铲除有威胁的诸侯王，把封地给了老刘家亲戚，历史证明同姓封王并不比异姓封王可靠。异姓王有想法最多想割据，同姓王有想法就是篡位，以刘邦的政治智慧他不可能看不到这，他没把开国重臣全杀掉，那些没封王的重臣多半被留下。一方面北边有匈奴得留人打仗，另一方面这些重臣可以用来平衡同姓王爷，同姓王爷对这些忠臣也能形成制衡，刘邦就能超越他们两方之上，居中操控。刘邦一死，刘家王爷果然作乱，这些留下的重臣马上起作用，很快平息了作乱。

很多老板经常被一方势力大的乱臣贼子要挟，把制衡术用好，管理团队就轻松了。对老板来说，手上的权力就是生命，任何决策都要把权力安全放第一位。

重点要防备有权力的高管，防范标准不是看他们有没有能力、有没有威望、是不是好人，而是看他是否具备造反的能力，一旦具备必须找莫须有的罪名拿下。一个人想造反不是因为有造反的心，而是因为有造反的能力才会有造反的心。

康熙为什么要拿鳌拜和吴三桂？当时他们虽然不把康熙放眼里，但绝对不敢有造反的心，因为古代做皇帝能力不是第一，正统性才重要，只要是皇家血脉，哪怕是七八岁小孩都会拥护；要是来路不明，所有力量都会把你当反贼打。

所以鳌拜和吴三桂不敢轻易造反，康熙拿下他们只有一个原因，就是他们已经具备造反的能力，哪怕鱼死网破都要拿下。拿下这种人很讲策略，处理时不能直接用权力，必须暗箱操作才能顺利铲除，要是按正规程序会给他们充分准备时间，有造反能力的人破坏能力大，说不定还没拿下就被他们打个措手不及。

先要边缘化他们，温水煮青蛙，调离主要岗位，削减力量，让他们失去依靠，再制造任务陷阱，最后让他们反抗，这样铲除权力大又不听话的高管才更有效，要是什么都按程序来不会有好效果。

西汉时各路诸侯王势力强大，汉景帝权力受威胁，当时晁错建议削藩引发七国之乱，汉景帝差点丢皇位，没办法只能杀晁错，向七国证明削藩不是自己的意思，是晁错的馊主意，晁错就这样成了替死鬼。

汉武帝面对同样的事用了推恩令，这个厉害谋略 —— 推恩令就是让诸侯国王爷把土地和权力分给子孙，汉武帝成功削弱了他们的势力，确保了中央控制。汉武帝这招名为推恩，实则削藩，是涉及控制的制度。

现在是老板和未来要当老板的兄弟们一定要仔细听下面的内容，万一视频下架就看不到了。人性有光辉的一面也有阴暗的一面，有句话说不背叛只是因为背叛的筹码不够大，当利益大到一定程度，人性的阴暗面就会被诱发，千万别相信人性，只有规则和制度才能让人性的阴暗无处发挥。

据说盗墓要两个人，打个洞，一人下去取珠宝，一人在上面用绳子拉，但一开始经常发生拉绳人见财起意抛弃下面人的事，于是演变为父子居多，可也发生过儿子扔下墓里亲爹的事，最后形成常规：儿子下去取货，老子在上面拉绳，就再没出现把人落在墓坑的事。

这真是制度建设的鼻祖。有七个人住一起，每天分一大桶粥，一开始抓阄决定谁分粥，每周下来只有自己分粥那天是饱的；后来推选出道德高的人分粥，结果大家挖空心思讨好贿赂，搞得乌烟瘴气；最后想出办法：轮流分粥，但分粥的人要等其他人挑完拿最后一碗。为了不让自己吃最少，分粥的人会尽量分平均，大家和和气气日子越来越好。

同样七个人，不同规则有不同风气，这来自对人性的理解程度。任何制度都必须从人性的恶出发，所以好领导必定是人性高手。我们看到很多人讲礼貌、团队风气好，别相信是天生素质高，也别全归为教育的功劳。

德国人有个好习惯，前面的人喜欢帮后面的人扶门，有人说德国民众天生素质高，其实不然，真正原因是联邦德国成立后政府制定了规则，比如法律规定关门不小心撞了人要无条件赔偿，规定具体操作性强，还有遵守交通规则、排队等，时间久了这些行为变成习惯，有了制度就变得文明。设计制度要从不相信人性的角度出发才会成功。

很多领导管不好下属就是太相信人性，心慈手软。做老板手握权力，就像拿刀，别让人捅到自己。带团队，好制度能让坏人变好，不好的制度会让好人变坏，好制度肯定是信任和监督同时存在的。

四、保持神秘感

戴高乐一九三二年说过：没有神秘感就没有威望，因为太熟悉，尊敬就不会产生，只有像神像一样隐居深庙才能显示威风，不管运筹帷幄还是所作所为都要让人捉摸不透。他还说过：我是个孤独的人，我如此酷爱孤独。

作为领导者，要是天天跟员工称兄道弟，什么心里话都说，时间久了员工就会觉得你跟他一样，没有距离感，自然就不会敬畏你。就像家里的父母，要是对孩子过于溺爱，什么事都顺着，孩子就不会怕父母，以后就很难管教。

领导要学会隐藏自己的情绪和想法，别让下属轻易看透你。比如开会时，哪怕你对某个方案心里已经有了答案，也别急着说出来，先让下属发表意见，等他们都说完了，你再综合分析给出结论，这样下属会觉得你考虑周全，不是凭空做决定。

还有，别把自己的私人生活过多暴露在下属面前，比如少在员工面前聊家里的琐事、自己的兴趣爱好，尤其是那些容易拉近距离的话题，不然员工会觉得你 “接地气” 过了头，逐渐失去对你的敬畏。适当的距离感，才能让你在团队中保持威望，让下属愿意听从你的安排。

五、利用利益捆绑

人性的核心是趋利避害，想让别人真心跟你走、听你指挥，光靠手段和制度还不够，必须让对方看到实实在在的利益，把你的目标和他的利益绑在一起。

比如带团队做项目，别只画饼说 “做成了大家都有好处”，要把好处具体化：项目完成后，提成怎么算、奖金怎么分、晋升机会怎么安排，甚至可以提前跟核心成员约定，要是项目超额完成，还能额外获得股权分红。让员工清楚知道，跟着你干不仅能拿到当下的收益，还能有长远的发展，这样他们才会有动力，才会对你言听计从。

再比如跟合作伙伴打交道，要是你只考虑自己的利益，对方肯定不愿意配合你。但要是你能设计一个双赢的方案，比如你帮对方拓展客户，对方给你降低供货成本，双方都能从合作中获利，这样对方才会愿意听你的建议，跟你长期合作。

记住，没有永远的忠诚，只有永远的利益。想操控人性，就要学会用利益当纽带，让对方觉得跟着你、听你的，对他自己最有利，这样不用你刻意去控制，对方自然会顺着你的方向走。这也是五个御人权谋术中最根本、最百试百灵的一个，因为它顺应了人性的本质需求，比任何强制手段都有效。