赢家的姿态

南昌市一批发市场服装批发区又新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有三十多个黄金铺位，股份公司要将它们--拍卖，

拍卖在股份公司会议厅里举行。当时，参加竞拍的有一百多号人，无虚席。九点半，拍卖从最好的铺位开始，起价是三十万。拍卖师话音刚落，一位财大气粗的中年人便举手把价格抛到了八十万。顿时，整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，以为中年人发疯了，大家你看我我看你，都不敢举手。竞拍者不敢举手，拍卖师的嘴却不能停着，他仍尖声锐气地在拍卖席上叫着:“八十万，有没有超过八十万的?八十万第一次，八十万第二次，好，成交!”“当啷”一声，八十万，一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍得铺位，便匆匆离席，显然，他不想再拍第二个铺位了。

第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是三十万。这时，拍卖现场骚动起来，显然，每位竞拍者都有了心理上的准备，争抢的人逐渐多了起来，拍卖师一开价，便有人举手出四十万。叫四十万的话音刚落，就有人高喊五十万。竞争气氛相当激烈，叫价声此起彼伏。炒到最后，第二个铺位价格升到了一百万，被一位戴眼镜的批发商夺得。

一个上午，三十多个铺位，全部被拍卖一空，最差的铺位也拍了三十五万。在整个拍卖过程中，认真衡量一下，第一个竞拍者成了最大赢家。

后来，我采访了这位竞拍者，该竞拍者不无自豪地说:“凭我的经验估计和预测，如果按常规来拍买这个铺位，到少会超过一百万。说实在的，第一个铺位我志在必得，不像其他竞拍者，一开始就处在观望状态。这样显然会处于不利地位。拍卖场如战场，稍一迟疑，就会失去了大好良机。我早就意识到这一点，所以拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上。当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高价位，幸好他们都没有做好思想准备，为我节省了不少钱。”说完，他哈哈大笑起来。

>小故事大道理

志在必得，先声夺人，这是商战赢家应有的第一姿态。想得到别人所不能得到的，就要把握别人所不能把握的。如果什么事情都循规蹈矩地去考虑的话，也许很难成为最后的成功者。