种子的启示

克洛德·桑塞马事业发展的非凡历程始于1970年。他父亲是经销“美多尔”牌电网围栏的商人，但不久便病故。母亲又无职业，桑塞马一下成了家庭的顶梁柱。他是独生子，在学校里是有名的差生。父亲一死，偷懒与玩闹再也不可能了，他只好继承父亲遗业，到处推销“美多尔”农牧用电网围栏。在跑遍农村的过程中，他发现，由于农村缺少铁匠，向农牧民贩卖五金工具八成是件赚钱的生意。于是，他从批发商那里购进五金工具，绕过传统的五金商店，在地区集市上薄利销售。但大商场很快也开设了五金工具部，并且定价低廉。要战胜这些对手，办法只有一个:找到更便宜的货源。他知道更便宜的货源来自国外，但他却从未出过省界，又不懂任何外语，对于国际贸易也一窍不通。桑塞马并未因此而气馁，他给驻法的一些使馆写信询问。印度使馆反应最快，回信告诉他旁遮普有厂家想出口虎钳。完全不懂外语的桑塞马果断地买了机票飞往新德里。通过聘请的翻译，他终于在旁遮普省找到了山口老虎钳的厂家，并以非常低廉的价格大量贩进法国。这批老虎钳，为桑塞马赚足了商业资本。之后，他跑过中国物色螺丝刀和扳手，跑到阿尔巴尼亚收购镰刀和锤子，还有罗马尼亚、东德等国进口各类工具。没有足够的胆识和魄力，谁敢这么干?现在，以他姓氏命名的集团营业额达到五亿多法郎，1990年还收购了利普手表厂。

在美国，也有一位和桑塞马同样胆识超群的商人。他没有受过正式的学校的育，也不会写字，但他却有敏锐而理性的思考方式。他就是美国香烟连锁店大王丝翰·杜克。有一天他遇见一位老朋友，那位朋友听杜克说准备开两千家香烟连锁店，惊讶地吐了舌头，说:“我的合伙人和我才开了两家店就忙不过来，你开两千家店怎么经营?杜克，这可是一个要命的错误。”事实上在不久的将来，杜克开的香烟连锁店每个星期营业额高达数百万美元。他成功的秘决便是:敢于坚持自己的“错误”，并把要命的“错误”付诸实践。

由桑塞马和杜克，我想到一则寓言:

春天到了，两粒种子躺在肥沃的土里开始对话。第一粒种子说:“我要长成-颗大树。”抱着这种信念，它拼命吸收泥土的营养和阳光雨露，顽强地钻开泥土把根系伸到各个角落。有了足够的营养和坚实的营盘，它开始向上成长，不怕狂风不畏暴雨，最终长成一棵茁壮的树。第二粒种子则不同，它说:“我没那么大的勇气和力量，无法穿透坚硬的泥土。我若往地下扎根，肯定碰到硬石，碰伤身体;我若往上成长，肯定遭风吹受雨打。甚至有人会将我连根拔起，砍成柴烧成灰。于是，它瑟缩在泥土中观望。几天后，它被挖蚯蚓的小孩从泥土中挖了出来，让前来寻食的母鸡给啄吃了。

小故事大道理

阳从这则寓言中，我们可以看到，一个有足够知识文化和聪明才智的人，如果缺乏迎难而上的冒险精神和遇险不退的非常胆识，成功也是很渺茫的。桑塞马和杜克都没有多少文化，但他们却在商业领域取得了巨大成功。可见，泥土再肥沃，如果种子缺少破土而出的意念和茁壮成长的理想，那么，它永远只能埋在泥土之中，或腐烂或被母鸡啄食掉。