智取台商-或许就会转变成易如反掌的平常小事

智取台商

业务部主任突然向旗下几位职员透露出一个消息:有一位回大陆投资的台湾商人准备买一笔巨额财产险。听到这个喜讯，朋友和他的同事个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但业务部主任把话锋一转，说他一年前就开始对台商猛轰滥炸，用尽各种手段，直到昨天台商叫管家善意地把他轰出门外，他才彻底死了努力争取这份保单的心。

朋友和他的同事都知道业务部主任的业务能力，可以说上通天下通地，只要选定目标，没有他攻不下的堡垒，今天他主动把这笔业务的消息透露给手下，肯定是走投无路了。无所不能的主任都对台商束手无策，其他人签到这笔财产险保单的希望更是微乎其微。与其把心思花在毫无结果的保单上不如多签些小单，大家都这么认为，还真就没人敢花时间去强攻这张单了。

朋友不同，他进公司半年连小单也签不到一张，反正想跳槽了，不如最后一搏。搏是要搏，但他知道仅靠自己的三寸不烂之舌去搏，根本就是死路一条，不论是游说还是死缠烂打的粘贴功，他都远远不如业务部主任。正面无法下手，只有从侧面进攻，采取避实就虚的策略

朋友把自己想去争取这份保单的想法告诉了业务部主任。业务部主任一听说手下想去啃这块硬骨头，马上把这一年多辛辛苦苦收集的资料，巨细无遗地交给了朋友，希望他能为公司争取到这笔巨额的保单。

在资料中，朋友了解到，该台商原籍南昌，1949年随同国民党去了台湾，去台湾前，曾娶过亲，并育有一女，由于当年时局混乱，逃亡途中和妻女失散。去台后，该商人又经历了三次婚姻，皆以失败告终。台商90年代初回大陆投资办企业，回原籍后，一直再未娶亲;但膝下收有一养女，其养女现在在台商办的企业中任要职。资料显示，台商最大的夙愿莫过于生前能找到已失散了五十年的妻女。

媒体发展到今天，触觉已无孔不入，要在小小的省城寻找两个活生生的人，还不易如反掌?显然，是台商的养女从中作梗，促使台商放弃了进一步寻找妻女的决心。

朋友凭借从事新闻工作多年的敏锐嗅觉，决定把这些零乱但记载较详细的资料整理成篇，经过一定的艺术加工后，投到最具影响的报纸。一个星期后，报纸头版头条刊登了朋友这篇报道，引起轰动。

台商的故事一见刊，热心的读者纷纷向报社打电话，为文中主人公提供知情消息，不久，台商意外地接到他亲生女儿打来的电话。父女俩一见面，台商才知道女儿是读了报纸上的报道后才找到自己的。

为了表示谢意，父女俩见面的第二天专程找到报社，急切地要见写报道的那位作者。

接到报社的通知后，朋友兴奋地赶到报社和台商父女见了面。台商听说朋友是在保险公司工作，马上要走了朋友的联系地址，不到三天，就派人到保险公司和朋友签下了那笔巨额的财产保单。

>小故事大道理

商场如战场，如果正面进攻不行，就从侧面杀进去;如果侧面不行，你也可以选择偷袭。永远不要让一个念头在一棵树上吊死。生活中的艰难险阻，从另一个角度去分析，去解决，或许就会转变成易如反掌的平常小事。